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享受低价要看代价值不值 “第二杯半价”便宜了谁?
发布日期:2022-07-06 19:34   来源:未知   阅读:

  原标题:“第二杯半价”便宜了谁专家:差别化定价是营销利器 上周日,家住徐东村的张女士和姐姐一起逛街。天太热,张女士准备在一家饮品店买冰饮,发现饮品店做促销“第二杯半价”,原本不打算喝冷饮的姐姐也要了

  上周日,家住徐东村的张女士和姐姐一起逛街。天太热,张女士准备在一家饮品店买冰饮,发现饮品店做促销“第二杯半价”,原本不打算喝冷饮的姐姐也要了一杯。随后,两人看到一家店的衣服不错,店员告诉她们,当日该店新款夏装在做活动,持会员卡可以享受8.8折优惠,无卡的顾客则不能享受。针对商家对不同顾客执行不同价格的现象,专家称,在充分竞争的市场中,这属于差别化定价策略。

  差别化定价在生活中很常见服装店对会员和非会员执行不同的价格标准,有优惠券和没有优惠券在餐饮店消费待遇也不同快乐柠檬武汉区域负责人介绍,该品牌在汉几十家店面,平均价格水平是10元一杯。若是做活动或团购时,约为7元每杯。他们称,优惠时会吸引更多人来消费。

  中南财经政法大学工商管理学院产业经济教研室主任石军伟称,这种差别化定价策略,也有经济学家认为是“价格歧视”,又称价格差别,是企业针对不同市场和同一市场上的不同顾客设计的,目的是为了收益最大化。但价格歧视是西方经济学概念,认为是垄断市场中存在的行为。在竞争充分的市场中,不同消费者之间的价格差异,叫“差别化定价”更为合适,也是符合商业逻辑的正常营销策略。

  商家总是希望赚取各层次的消费者更多的钱。假定一项产品50元到100 元都有人愿意买,如果定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;如果定价50元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。因此,最好是针对不同的消费者采取不同的定价。

  以饮品第二杯半价的促销方式为例,对于只打算买一杯饮品的顾客来说,不会享受到优惠;本来就打算买两杯饮品的顾客,相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二杯的顾客来说,可能为了获得优惠买第二杯;于是商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群,实现了促销,也没有给那些对价格不敏感的人折扣,这种营销策略比简单的打折更能增加利润。所以,第二杯半价可以让有消费需求的人获得优惠,也能使商家实现利润最大化,可谓双赢。

  在商家差别化定价背景下,想要获得低价,就要付出成本,比如提前团购优惠券、或者填写个人信息等。对此石军伟提醒,接受商家的差别化定价,需要注意三个方面:一是消费者应该分析自己对此行为的掌控能力,比如需要填写个人详细身份信息的优惠,是否有泄露隐私的风险;二是有相对稳定的消费偏好的人适合接受差别化定价带来的好处,但若是对价格并不敏感就不需要接受差别化定价。另外,部分企业差别化定价中,是“量大从优”原则,消费者不可能只买那半价的第二杯。若没有这么大的消费需求,不想喝第二杯,仅仅为了享受第二杯的半价优惠而多付钱买两杯,就有些得不偿失了。

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